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　　摘  要：网球具有突出的健身性、时尚性、观赏性、休闲性及娱乐性的特征，拥有庞大的受众群体，是一项老少皆宜、适合于不同职业、岗位及素质基础的人群参与的体育运动项目。本文的研究目的在于通过分析网球俱乐部在沈阳市开展的现状，探寻沈阳地区网球俱乐部发展的现状，并提出相应的解决方案，旨在为网球运动能在沈阳市得到更广泛的普及和更好的发展。

　　通過对沈阳地区大多网球俱乐部的运营状况以及管理人员的调查发现存在的问题，解决这些问题，找到具体的解决办法，提出合理化建议，对促进沈阳网球运动的可持续发展具有重要的现实意义和应用价值。

　　本文对沈阳地区5个顶尖的网球俱乐部进行调查，并不断深入了解运营状况及发展前景对其进行深入调查与研究，其中包括兴国、天河、同福、盛京、龙跃五大网球俱乐部为研究对象。

　　通过与俱乐部成员的交流沟通访谈，去不断深入了解俱乐部的经营理念及管理方式，在不断深入交流的过程中进一步发现网球俱乐部的发展前景发展趋势，并认真听取专家对沈阳网球俱乐部发展的建设性意见，为研究的开展提供支持和保障。

　　通过使用Excel和SPSS软件，去进行相关数据的统计与分析，因此可以得到较为精准的数据，从而对沈阳地区的网球俱乐部经营管理状况去进行总结，不断分析其存在的问题并得到结论，以此提出相应的对策。

　　在撰写论文分析文献资料的过程中，要综合运用分类比较、归纳演绎等方法，对问题进行逻辑分析。

　　从地理位置上来看，沈阳市网球俱乐部所在的地区比较分散，分别坐落在于洪区、大东区、沈河区、皇姑区、浑南新区和苏家屯这6个区（见表1）。

　　从表1可以看出，皇姑区网球俱乐部数量最多，共有4家。和平区、铁西区、沈北新区网球俱乐部数量最少。因此可以发现，沈阳网球俱乐部的区域分布不均匀，其中数量是相对较少。这说明沈阳网球俱乐部的发展还处于相对初级的阶段。

　　在调查过程中可以发现，在沈阳地区较多俱乐部之中仅有5家网球俱乐部是有教练人员，其中教练人员总数为9人，由此我们可以得出结论，沈阳市网球俱乐部的教练人员严重不足。此外，9名教练人员之中有7人为男性，2名为女性，这是教练人员性别比例严重不协调的表现，大多数俱乐部以男性为主，教练员的专业技能水平决定着教练员的执教能力。

　　从图1可以看到出，78%的教练员是拥有较高的运动水平，在其中国家二级教练员占比为56%，国家一级教练员占比为23%。另外其中22.2%的教练是没有任何水平的网球技术。通过俱乐部教练人员专业技能水平的分析，发现虽然沈阳网球俱乐部教练员数量较少，但是总体水平较高，教练员水平较为明显。

　　根据对俱乐部消费者的性别结构调查，在调查的355名消费者中，男性占277人，占总人数的78.1%，女性78人，占总人数的21.9%。因此可以发现沈阳网球俱乐部消费人群中男性明显多于女性。

　　同时，在对沈阳网球俱乐部消费者年龄结构的调查中发现，沈阳网球俱乐部的消费者年龄多为45岁左右的中年人群，所占被调查者的总数31.0%。这个年龄段的大部分参与者在工作和职业上都有相对稳定的收入来源。此外，这部分消费者也更加注重健康意识。同时，他们也通过网球作为自己的社交圈，为自己创造了一种休闲娱乐的方式。第二部分是35岁左右的消费者，占比26.7%。另一部分则是年龄在25岁左右的青壮年的消费者，他们精力充沛，大多有一定的经济条件，对这个项目有特殊的兴趣，占比调查对象的24.1%。此外，20岁以下和50岁以上的受访者有64人，占比受访者总数的18.2%。可能是因为20岁以下的青年由于各种因素，如学习，没有足够的时间。他们只在寒暑假期间进行网球训练。由于天气和身体状况，50岁以上的消费者只能在业余时间锻炼。

　　国内外体育健身产业应是公益性事业。政府部门支持这项体育事业的力度是较大的，并且不断的提供较多的优惠政策。但是在往期较长的一段时间里，体育事业健身项目的俱乐部长期是民间体育的发展形式，国家政府部门并没有专门负责的部门来管理这个项目。因此，在沈阳网球俱乐部的发展过程中，政府的支持是不够的，因为俱乐部不仅归体育部门管辖，工商、税务等诸多部都可以对其进行管理，因此相关的体育职能部门没有网球俱乐部的管理标准。

　　网球俱乐部发展的前提是要有一批懂管理的专业人才因此，管理者的职业水平及管理能力同样决定了俱乐部的发展方向。在调查过程中发现，沈阳网球俱乐部管理素质高的人才并不多。体育专业知识的缺乏、体育市场的开发、挖掘和有效宣传，在很大程度上不利于网球俱乐部的发展，造成场地利用率低。

　　网球项目的发展不只是需要政府部门的支持和引导，并且制定相应的规章制度进行管理，在这个决策进行的同时可以不断地引进支持体育事业的资本家进行扶持和鼓励的投资。通过政府部门对网球产业的引领可以更加积极、健康地发展这一产业。

　　由于俱乐部管理成员的自身不足造成，造成俱乐部在日常管运营中踹闲的诸多问题，这不仅是管理者的责任，在决策方面，管理层次不仅是组织内部的原因，更多是受市场方面的影响。不断地提高管理人员的专业水平或者在原有的基础上不断地进行学习，这都是网球行业发展过程中必不可少的方式，提高管理人员的专业水平也是沈阳网球俱乐部发展的一个非常重要的因素。

　　开发挖掘沈阳体育市场，使俱乐部的经营产品多样化，满足不同层次、不同年龄人群的需求。将使用现有的资源和发展中，越来越多的消费群体，如：定期组织俱乐部内部沟通之间的竞争活动和俱乐部，俱乐部不断组织活动，通过这一活动去吸引不同的客户群体，并且可以用作商业宣传的手段，可以使更多人深入地了解网球产业的发展，使更多人去投入到这项运动之中。

　　网球俱乐部的出现本身就是通过网球为消费者提供一个业余锻炼的场所，并以网球为契机，通过各种服务内容和商业项目来达到盈利的目的。因此，网球俱乐部的价格定位是其发展的重要因素，这与俱乐部能否保持健康发展和长期生存息息相关。

　　沈阳网球俱乐部的管理模式主要是场馆管理与教学训练相结合，主要经营品种有场地租赁、网球培训班和会员卡制作。网球产品的零售和租赁广告空间占了很小的一部分。沈阳市网球运动的发展还存在许多不足，消费者对其发展现状不太满意。

　　沈阳网球俱乐部的发展需要加强俱乐部的管理水平，提高管理者的管理能力。首先，要加强与业主的合作，不断提高场地利用率，完善原产地设施。沈阳网球俱乐部应建立合理的收费标准，最大限度地提高参赛人数。其次，根据不同参与者的特点制定相应的训练方案，提高群众参与网球运动的积极性。

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