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　　网球行业报告/庞文报告网球行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告目录前言 3一、2023-2028年网球行业企业市场突围战略分析 3(一)、在网球行业树立“战略突破”理念 3(二)、确定网球行业市场定位、产品定位和品牌定位 41、市场定位 42、产品定位 43、品牌定位 6(三)、创新寻求突破 61、基于消费升级的科技创新模式 72、创新推动网球行业更高质量发展 73、尝试业态创新和品牌创新 84、自主创新+品牌 9(四)、制定宣传计划 101、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 102、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 103、策略三：学会使用网络营销 11二、网球业发展模式分析 11(一)、网球地域有明显差异 11三、网球行业发展状况及市场分析 12(一)、中国网球市场行业驱动因素分析 12(二)、网球行业结构分析 12(三)、网球行业各因素（PEST）分析 141、政策因素 142、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15(四)、网球行业市场规模分析 16(五)、网球行业特征分析 16(六)、 网球行业相关政策体系不健全 17四、2023-2028年网球产业发展战略分析 17(一)、树立网球行业“战略突围”理念 17(二)、确定网球行业市场定位，产品定位和品牌定位 181、市场定位 182、产品定位 183、品牌定位 20(三)、创新力求突破 211、基于消费升级的技术创新模型 212、创新促进网球行业更高品质的发展 223、尝试格式创新和品牌创新 224、自主创新+品牌 23(四)、制定宣传方案 251、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 262、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 263、学会利用互联网营销 26五、网球行业财务状况分析 27(二)、现金流对网球业的影响 29六、网球行业竞争分析 29(一)、网球行业国内外对比分析 29(二)、中国网球行业品牌竞争格局分析 30(三)、中国网球行业竞争强度分析 311、中国网球行业现有企业竞争情况 312、中国网球行业上游议价能力分析 313、中国网球行业下游议价能力分析 324、中国网球行业新进入者威胁分析 325、中国网球行业替代品威胁分析 32(四)、初创公司大独角兽领衔 32(五)、上市公司双雄深耕多年 33(六)、网球巨头综合优势明显 33七、宏观经济对网球行业的影响 34(一)、网球行业线(二)、网球行业竞争与行业壁垒分析 36(三)、网球行业库存管理波动分析 36八、网球行业未来发展机会 37(一)、在网球行业中通过产品差异化获得商机 37(二)、借助网球行业市场差异赢得商机 37(三)、借助网球行业服务差异化抓住商机 38(四)、借助网球行业客户差异化把握商机 38(五)、借助网球行业渠道差异来寻求商机 38九、网球行业风险控制解析 39(一)、网球行业系统风险分析 39(二)、网球业第二产业的经营风险 39十、未来网球企业发展的战略保障措施 40(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 40(二)、加强人才培养和引进 411、制定总体人才引进计划 412、渠道人才引进 413、内部员工竞聘 42(三)、加速信息化建设步伐 42前言网球行业的研究是该业务的基石。

　　通过对网球行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解网球行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力同时，我们将深入探索网球业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明一、2023-2028年网球行业企业市场突围战略分析(一)、在网球行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成 网球行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念1、技术部和市场部分别对网球行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向2、在论证的基础上，决定突破网球产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）(二)、确定网球行业市场定位、产品定位和品牌定位网球行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。

　　任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台1、市场定位网球行业市场定位是指竞争对手现有网球产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群2、产品定位网球行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位 网球行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作可以使用：网球行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。

　　不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的网球行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则适应性原则包括两个方面一是网球行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是网球行业的产品定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位竞争原则也可以称为差异原则 网球行业产品定位不能一厢情愿还必须根据市场上网球行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位降低竞争风险，促进产品销售例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现可以看出，网球行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位通过适当的协调，可以正确确定产品状态。

　　3、品牌定位网球行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果网球行业品牌定位是市场定位的核心和表现企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁市场定位的核心和集中表现有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好企业的网球行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位消费者的需求在不断变化企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位网球品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求这是品牌定位的重点(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜 “科学技术是第一生产力”一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。

　　网球行业的公司也是如此1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力科技因素已经融入消费者的骨子里另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向无论技术如何发展，它仍然是一个工具网球品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合它是单独某项技术的迭代、不可逆2、创新推动网球行业更高质量发展网球产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。

　　过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国网球行业发展的一个突出特点在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费要加快新技术、新业态、新模式创新首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与网球行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，网球商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势在新业态和新模式创新方面，中小网球企业是创新的中流砥柱和生力军国家还应重视占市场90%以上的中小网球企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国网球行业的高质量发展3、尝试业态创新和品牌创新对于网球行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。

　　4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业没有核心技术的企业就是没有骨干的企业众多中国网球企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发。

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